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新品竞争升档-烟草流通品牌的优势到底在哪儿?

新品竞争升档

2022年是历经风霜的一年,也是积蓄力量的一年;这一年烟草行业迎难而上,递交了一份高质量的答卷;这一年烟草行业新品是高质量发展的一年。

回望2022,新品数量并不多,但新品的质量却极大提升,新品之间的竞争升级。

在2022年,不少品牌都推出了自己的新品,这些新品大多包装精美,品质优秀,定位中高端。

回望这些新品,它们或为品牌寻找发展方向,给予希望,或助力品牌扶摇而上,为品牌持续发展提供动力。

烟草行业新品的推出是品牌在任何时候都需要慎重考虑的事情,而烟草新品作为品牌战略、动向、行业前进的风向标之一,也集中代表了行业在新的一年里的目标与方向。

行业与品牌的宏观布局

2022烟草行业的推新步伐并不急促,品牌在推新的过程中更加谨慎,前期的准备酝酿更加充分。

与过去不同,各品牌展现出了相当的理性,并不是头脑一热的盲目推新,而是多方面、全方位的综合考虑之后谋定后动。

其中,2022年新品对显著的特征就是:谋局高端,向中高端市场进发。

2022年初,黄山品牌推出黄山(天都中支),围绕“天都系列”进一步布局、强化品牌在超高端站位,为品牌的持续发展与价值提升提供助力;而后推出的黄山(红方印金中支),为黄山品牌中支品类注入“甜润”的力量和“红方印”的影响力。

和天下(尊品中支)的问世引发了市场强烈关注,一经上市就将话题性、影响力提升到了极度火热的程度;

玉溪(细支翡翠)也于2022年上市,它的上市将为翡翠系列注入新价值,为翡翠家族壮大再添新力量,开启翡翠品系持续进阶的新阶段;

云烟之上再添高价新品,在杭州首发上市的云烟(大云端中支),是进一步壮大云烟品牌高价烟家族的重磅之举,是云端系列进一步精耕浙江市场,并向全国市场进发的响亮号角;

此外,“春天·魅影”不仅在更高层次上实现了双喜品牌的形象焕新与价值升级,“春天·魅影”的推出也是双喜品牌进阶高端烟市场的必然结果和必然要求。

消费需求引领推新方向

不仅行业和品牌对于产品推新有着较高的要求和严谨的态度,新时代消费群体,对于卷烟新品品质、价值也产生了更加多元的需求。

正如“宽窄·逍遥系列”新的家族成员——宽窄·逍遥中支的问世,在延承“宽窄家族文化”,践行“正直豁达、智慧精微”的品牌内涵基础上,进一步将“逍遥”之气质与神韵,凝结于水墨烟包之上,挥洒于山水形胜之中;

作为云烟品牌珍品系列2022年重点打造的新品——云烟(细支祥瑞)在黑龙江市场首发上市,这是全国第一包由烟草公司、零售户和消费者参与开发的“众创”卷烟,是一包为细支烟区域消费市场量身打造的卷烟。

山东中烟泰山品牌的新品——泰山(瀞五),其定位“安世于心,安然自若”的大成之境,满足消费者对于静心、舒心、清心的追求。

此外,还有部分烟草行业中的“老将”重整旗鼓,焕新上市。历经两年多的精细打磨后上市的苏烟(多彩中支),不但满足了当下新的消费潮流与趋势,顺应消费者的消费偏好,还进一步丰富了苏烟品牌中支系列;

新版真龙(中支凌云)也重新上市。与老版产品相比,新版产品具有更醇和、更醇香、更醇粹的三大特色;

冬虫夏草(银)同样改版上市,烟支圆周由24mm调整为23mm,这1mm的改变是对消费时尚的呼应,也是对“老感觉”的坚持。

技术创新提速产品推新

2022年是技术突破与产品创新的高光年度,行业和品牌新技术、新理念的创新应用,推动着新品多维度上的提质升档。

双喜(勿忘我)一经上市就产生了极高的市场热度,嘴棒创新采用“温变环带”技术,点燃烟支慢慢品吸,随着烟气逐渐升温,嘴棒上的防伪环将缓缓地由蓝色变为粉色。不仅能够防伪验真,更能增加卷烟品吸的趣味性,在同价位产品当中赋予消费者更高的性价比,更强的感知体验,为消费者带来附加的惊喜,给予消费者“醇甜清香”的全新体验。

2022年烟草行业不仅在产品本身上的创新极为惊艳,在营销方式中的创新同样让人眼前一亮。

重庆中烟大力实施数字化战略,不断探索新技术、新应用在众多场景的落地实践,在天子(黄中支)的线上发布会运用元宇宙场景吸引了近百万余受众观礼,引起关注。发布会打破时空限制,以极致真实的场景呈现未来科技视听,给观众带来全新的沉浸观感体验。“追赶者数字品牌官”是作为“追赶者”的重烟人数字化、抽象化的集体代表,他以“追赶者”文化为魂,以天子品牌特质为形,向重庆中烟的品牌受众展现出重庆中烟追赶向上的发展姿态。

2022年烟草行业的新品远不止于此,但总体来看,烟草市场的高质量新品层出不穷,新品竞争态势也在不断升级,其中既有行业与品牌的发展要求,还有消费需求变迁的影响,以及科技创新带来的便利。

未来新品的竞争态势不会减弱,烟草行业中的新生力量也会以惊艳的状态亮相2023年。

讲真,烟草流通品牌的优势到底在哪儿?

烟草流通品牌建设已经是一个老生常谈的话题了。

自2017年国家局要求加快推进现代流通品牌建设以来,大部分省级商业都在积极探索开展相关工作,推动零售终端品牌化、连锁化、数字化,并涌现了一批极具亮点的流通品牌:

如大连春天便利、广东20支、湖南湘汇636、浙江香溢、上海海烟商行、福建海晟、贵州黔彩便利、江苏金丝利等。

行业内的流通品牌建设已经足够争奇斗艳、异彩纷呈,行业外,市场化、成熟化的连锁品牌也在火热进行中。

比如本土品牌“美宜佳”“天福”等、国际品牌“罗森”“711”等激战正酣。也就是说,一个传统的零售便利店、食杂店、夫妻店,如果有意愿提高品牌形象,那么他们的选择可不仅仅局限于烟草流通品牌之内。

为什么零售户要加盟呢?

一家零售终端要选择省级烟草单位所打造的流通品牌,原因可能有以下几个方面:烟草商品资源唯一供给者、根正苗红的国企背景、雄厚的资源实力、良好的品牌形象。

烟草货源“福利”。据有些加盟烟草流通品牌的零售户反映,因为烟草专卖局是唯一一个能够提供合法烟草产品的渠道,所以加盟烟草流通品牌,一定会获得相应的“帮扶”政策。

“同等档位比别人多2-5条烟,这样的话升档很快,档位上来了赚钱就快了”一位零售户朋友如是说。

还有一位朋友说道“平时给的卷烟销售策略是参照自己子公司直营店的待遇给,比普通客户好很多。”

不少零售户朋友卷烟零售额能占到整体零售额的一半,如果真的在货源上有些“福利”,对零售户来说是极大的诱惑。

笔者认为,烟草货源“福利”是烟草零售户选择加盟烟草流通品牌的最大原因,也是烟草流通品牌建设的最大依仗。

根正苗红的国企背景。烟草流通品牌背靠“中国烟草”的金字招牌,是根正苗红的国企,这让其在消费者、零售户心中加分不少。

与全面参与市场竞争、可能速生速朽的市场化连锁品牌相比,烟草流通品牌的实力显然更加雄厚,虽然建设时间较短,但是未来前景不可限量。

雄厚的资源实力。现在绝大多数的流通品牌都为零售终端配备双屏机、扫码枪等硬件设施和大数据分析等软实力,流通品牌实力可见一斑。

比如浙江香溢,大数据分析能力可谓是行业翘楚,能够做到指导零售户经营,稳步提升盈利水平,可谓是不容忽视的智力资产。

良好的品牌形象。烟草流通品牌建设早就提上日程,被各省级单位所重视。目前已经建成的形象店都在消费者心中有着不错的口碑。

不管是店面形象还是服务水平、专业水平、盈利水平,都能令人信服。这样一来,零售户加盟烟草流通品牌的信心就更充足了。

当然,目前看来,烟草流通品牌建设还任重道远,与行业外连锁加盟品牌同台竞技也有一定的劣势。但是,笔者对未来的流通品牌充满了信心,让我们拭目以待吧~

烟草流通品牌的优势到底在哪儿?

烟草流通品牌建设已经是一个老生常谈的话题了。

自2017年国家烟草专卖局要求加快推进现代流通品牌建设以来,大部分省级商业都在积极探索开展相关工作,推动零售终端品牌化、连锁化、数字化,并涌现了一批极具亮点的流通品牌:

如大连春天便利、广东20支、湖南湘汇636、浙江香溢、上海海烟商行、福建海晟、贵州黔彩便利、江苏金丝利等。

烟草行业内的流通品牌建设已经足够争奇斗艳、异彩纷呈,行业外,市场化、成熟化的连锁品牌也在火热进行中。

比如本土品牌“美宜佳”“天福”等、国际品牌“罗森”“711”等激战正酣。也就是说,一个传统的零售便利店、食杂店、夫妻店,如果有意愿提高品牌形象,那么他们的选择可不仅仅局限于烟草流通品牌之内。

为什么零售户要加盟呢?

在小编看来,一家零售终端要选择省级烟草单位所打造的流通品牌,原因可能有以下几个方面:烟草商品资源唯一供给者、根正苗红的国企背景、雄厚的资源实力、良好的品牌形象。

烟草货源“福利”。据有些加盟烟草流通品牌的零售户反映,因为烟草专卖局是唯一一个能够提供合法烟草产品的渠道,所以加盟烟草流通品牌,一定会获得相应的“帮扶”政策。

“同等档位比别人多2-5条烟,这样的话升档很快,档位上来了赚钱就快了”一位零售户朋友如是说。

还有一位朋友说道“平时给的卷烟销售策略是参照自己子公司直营店的待遇给,比普通客户好很多。”

不少零售户朋友卷烟零售额能占到整体零售额的一半,如果真的在货源上有些“福利”,对零售户来说是极大的诱惑。

小编认为,烟草货源“福利”是烟草零售户选择加盟烟草流通品牌的最大原因,也是烟草流通品牌建设的最大依仗。

根正苗红的国企背景。烟草流通品牌背靠“中国烟草”的金字招牌,是根正苗红的国企,这让其在消费者、零售户心中加分不少。

与全面参与市场竞争、可能速生速朽的市场化连锁品牌相比,烟草流通品牌的实力显然更加雄厚,虽然建设时间较短,但是未来前景不可限量。

雄厚的资源实力。现在绝大多数的流通品牌都为零售终端配备双屏机、扫码枪等硬件设施和大数据分析等软实力,流通品牌实力可见一斑。

比如浙江香溢,大数据分析能力可谓是行业翘楚,能够做到指导零售户经营,稳步提升盈利水平,可谓是不容忽视的智力资产。

良好的品牌形象。烟草流通品牌建设早就提上日程,被各省级单位所重视。目前已经建成的形象店都在消费者心中有着不错的口碑。

不管是店面形象还是服务水平、专业水平、盈利水平,都能令人信服。这样一来,零售户加盟烟草流通品牌的信心就更充足了。

当然,目前看来,烟草流通品牌建设还任重道远,与行业外连锁加盟品牌同台竞技也有一定的劣势。但是,小编对未来的流通品牌充满了信心,让我们拭目以待吧~

面对激烈的新品竞争 品牌凭什么脱颖而出

最近,东京奥运会的热潮席卷全球,尽管大家之前都在吐槽开幕式,但是随着中国队夺金越来越多,随着一枚枚奖牌的诞生,大家纷纷激动起来。不过在奥运会之外,还有很多热门事件,比如2021年下半年的智能手机市场就将迎来格外激烈的新品竞争。很快,消费者就将迎来又一波全新的旗舰智能手机,它们来自不同的厂商,而且各有各的特色。

不管在什么领域,推出新品都是市场竞争的重要手段,智能手机领域如此,烟草行业也不例外。

推陈出新加速品牌竞争步伐

下半年智能手机市场的推新毫无疑问以 iPhone 13领衔,目前,iPhone13依然是全球范围内最受瞩目的智能手机新品之一,新品预计会在 9 月份发布。

再来看华为,由于特殊原因,华为上半年的旗舰机系列华为 P50 变成了下半年的新旗舰,即将发布。

自品牌独立以来,荣耀已经发布了多款新机,主打中端与中高端智能手机市场。拿出一款新旗舰,或许正是荣耀下半年的重点任务。荣耀 Magic 3 系列就是让人等待已久的首款荣耀旗舰系列,已经官宣将于 8 月 12 日发布。

还有小米经典的 MIX 系列终于宣告回归,以小米 MIX FOLD 折叠屏手机的身份正式登台亮相,一举将折叠屏手机的起步价做到了万元内。

……

智能手机市场厂商们使出浑身解数展开竞争,不断推陈出新。这里从未改变的,正是厂商们你追我赶的竞争,催生了各种新技术的落地。

虽然不如智能手机推新的声势浩大,但是在烟草行业,各大品牌也通过推出更高质量、更好表现的新产品,以此来作为品牌新的增量支撑,从而促进品牌的高质量发展。

尤其是2020年,中支潮汹涌而来。以中支烟为代表的创新品类快速成长,进一步激发了品牌的创新活力,为行业高质量发展注入源头活水。在中支烟市场表现抢眼、起到了中支引领作用的大品牌之一当属“黄鹤楼”。

2020年,“黄鹤楼”品牌紧紧抓住中支烟发展潮流,稳步推进中支烟规模化、体系化发展,并为中支烟高端化提前布局。目前,“黄鹤楼”品牌已经形成了以“1916中支”为价值引领,以“金典中支”和“峡谷情中支”为高端骨干,以“硬奇景”爆珠、“感恩中支”、“硬蓝”中支为规模化支撑的中支产品体系。产品覆盖从超高端至普一类的关键价位,满足了不同身份、不同阶层的消费者对于中支烟的消费需求。

更高质量、更好产品的不懈追求

对于企业来说,更高质量、更好产品是企业持续追逐的目标。以智能手机为例,完美的形态一直是厂商们的追逐的目标。2016 年的小米 MIX,为全面屏智能手机充当了先锋,让我们尝到了窄边框的艺术之美。此后 vivo NEX、OPPO Find X 横空出世,用升降摄像头升起了真全面屏的时代。终于在今年,小米 MIX4、中兴 Axon 30 等屏下摄像头新机发出了宣告,正面全是屏的时代,近在咫尺。除了造型之美,厂商们还在设想,能不能把超越手机的能量集合于一台手机的身体里?为了实现这一设想,厂商们提出了折叠屏、卷轴屏等多种形态,让我们在一台手机的躯体中展开了无限的可能。

同样,把眼光调回烟草行业,“黄鹤楼”品牌在中支烟方面也在不断追求卓越品质,创造出能够打动消费者的中支烟产品。

中支烟的关键在于创新,中支烟的核心在于品质。典型的“淡雅香”风格和“黄鹤楼”家族视觉识别体系,赋予了“黄鹤楼”中支系列产品独一无二的价值,这也正是“黄鹤楼”中支家族能够获得消费者广泛认可,实现快速发展的根本性因素。

在原料方面,环神农架地区的“金神农”原生态烟叶的应用以及纯天然植物萃取技术等独家专利技术的加持,塑造了“黄鹤楼”中支系列产品过硬的产品品质;经典包装的焕新升级,赋予了“黄鹤楼”中支高度的识别性。

好的产品,不仅需要好的原料,更需要好的技术工艺作为支撑。围绕一款经典产品的诞生,“黄鹤楼”品牌首创371道特色工艺工序,配合柔性制造、智能控制、精准加香、木桶储丝等工序,焕发生态原料的高品质基因。正是在强大的技术工艺支撑下,才形成了“黄鹤楼”强大的中支产品体系,并在规模化扩张之后,依然保证产品品质如一,温润如初。

市场永远在竞争。在中支烟规格数量一路走高、市场越发走向“饱和”的当下,面对年轻化、多样化、不断升级的市场需求,“黄鹤楼”品牌一直在做的、接下来继续要做的,就是用实打实的产品、实打实的质量说话,继续追求卓越,做出消费者喜爱的中支产品。

新一类壮大 重构普一类价区新生态

何为“新一类”呢?简单来讲,就是普一类价位中除传统大单品之外,崛起的新兴产品、新兴势力。具体来看,当下的普一类价位经过多年的发展,尤其是近年来新品类、新形态产品的上位,在这一价位上形成了鲜明的两大阵营:一是传统普一类大品牌、大单品,以“华溪楼王”为代表品牌,以芙蓉王 (硬)、玉溪 (软)、云烟 (软珍)、黄鹤楼(软珍)等为代表产品,这些可归为“传统一类”。二是近几年行业涌现出的新势力产品,以“天子”、“贵烟”、“南京”为代表品牌,以贵烟(跨越)、南京(十二钗)、天子(金)、云烟(小熊猫家园)等为代表产品。这些产品是显著区别于“传统一类”的“新一类”产品。

“新一类”将持续壮大

2020年,在行业引导和消费升级的双重促动之下,普一类成为最为热门的价位之一。其中的“新一类”产品是最主要的“热源”。进入2021年,在我们看来, “新一类”的发展将整体呈现出两个趋势:

首先“新一类”规模持续扩张。从数据看,2020年普一类产品销量近千万箱,同比增长7.6%,市场份额占比达20%,仅次于三类烟,成为行业销量的支撑价位段。而今年普一类扩容的趋势毫无疑问将会伴随着行业消费升级进一步延续。“新一类”将是扩容的主要动力。

其次是“新一类”势能持续加码。2020年,普一类在现有产品保持增长的同时,再次出现了一波“新一类”产品潮,这些产品几乎覆盖了所有品牌、所有价位、所有品类,成为推动普一类格局重构的“巨大力量”。而进入2021年,在消费升级和行业提结构趋势不变的形势下,普一类价位会被更多品牌、更多企业所重视,新品将持续加码。加码的表现,一方面是新品还会增多,另一方面新品的培育力度增强。所以综合来看,未来“新一类”这股格局重构的“巨大力量”将会进一步壮大和释放出来。

重构普一类价区新生态

与传统“一类”相比, “新一类”产品多为新品类,聚焦新人群,更加有活力,已经成为近年来普一类价位增长的驱动力量和中流砥柱。未来,伴随着“新一类”势力的强势崛起和集群式壮大,普一类价位的格局正在被改变,正在从旧格局向新格局转变,正在形成一个有竞争、有活力产品新生态。

1.竞争式扩容

2021年普一类继续扩容是显而易见的,然而,这种扩容并非简单的产品销量和数量的增加。由于普一类这一相对狭窄的价位区间内,集中了“传统一类”、 “新一类”中的先发产品,再加上未来的新品,不同类型的产品聚集,竞争的激烈程度可想而知。未来的普一类必将在新一类的带动下,呈现竞争式扩容的局面。这种竞争主要集中在两个层面:首先是传统一类与新一类之间的竞争。传统老产品虽然增长活力显弱,但规模体量仍在,且他们在维稳上也将不断发力,所以传统一类产品与新一类产品的竞争会长期存在。其次是新一类“先发者”与“后来者”的竞争。先发的产品更多是在行业上一轮大调整时期,抓住新消费、新品类的风口,实现快速立足和长足发展的产品,如“跨越”、 “十二钗”等,这些依然是“新一类”的代表,是头部。而伴随行业新的发展机遇,比如中支烟的崛起,新一类中出现了以中支为代表的后发产品。就目前的规模和影响来看,他们依然属于尾部,但其中不乏很多潜力产品。

虽然竞争属实激烈,但由于,普一类的扩容以庞大的消费基础做支撑,所以潜力和空间足够大,可以容得下这些产品。未来的普一类价位,将开启传统一类与新一类、头部产品与长尾产品全员扩张、竞争共存的模式。

2.发展动能加速升级换代

长期以来,传统大单品芙蓉王(硬)、玉溪(软)、云烟(软珍)一直占据着主导地位,是增长的主要动力源。而今,随着这些产品面临“父辈烟”的窘境,虽然体量还在,但活力渐失,增长乏力。“新一类”多数特色鲜明、品类新颖,满足新消费人群,实现了快速增长。这一点在过去几年已经成为趋势。而2021年,在消费演变、结构提升、136/345等政策的推动下,这种趋势将更加明显。所以说,普一类动能升级换代的表现之一就是,“新一类”将彻底取代“传统一类”成为普一类增长的绝对驱动力量。

与此同时,从品类角度看,创新品类正在成为普一类的主要贡献者。一方面现有“新一类”大多为新品类,比如细支、中支、爆珠等;另一方面,随着创新品类的进一步渗透,像细支烟从正二类向普一类升级、中支烟的起步价位就是普一类,所以,2021年在普一类价位上,创新品类将是最活跃、最大的增长点。

3.全价位段上的细分化深耕

产品的增多,竞争的加剧,对于品牌来说,要想在普一类这个原本“狭窄”的价位区间实现立足并争得市场份额,一方面要找准价位定位,一方面要打造差异化的产品。

在价位上,2020年以来,行业众多普一类新品,在面对新老强势产品的时候,尽量避免在相同价位上的直接竞争,而是选择了那些过去竞争较少的蓝海价位,比如200元、250元、260元等,随着时间推移,已经成为普一类新的热门价位。未来,随着新产品的进一步增多,普一类将实现全价位上的产品布局、深度精耕。在产品打造上,目前,各品牌对于普一类烟热度很高、投入很大。几乎所有企业都在普一类加速布局,形成了近乎全品牌、全形态、全风格的品牌覆盖和产品提供。因此对于接下来的新产品来说,在相同的烟支形态、相同的价位选择、相同的营销方式基础上,必须要有更加鲜明的差异化概念和精准的营销活动,才能引起消费者关注。也就是说,未来普一类价位上将涌现出形态多元、卖点鲜明的创新产品即“新一类”。

2021年对于行业来说是实现高质量发展的重要年份,对于品牌来说也是实现占位、稳固位置必须有所作为的一年。总之,无论是哪个层面,普一类价位的健康、有序发展都关系重大,而“新一类”更是其中的关键所在。随着“新一类”的持续壮大,普一类这个规模和结构兼具的价位,必将迎来属于“新一类”产品的新格局、新生态。