当前位置:首页 > 香烟新闻 > 正文

2024年,烟草寒冬元年?-卷烟营销那些事——2024营销十大猜想

2024年,烟草寒冬元年?

2024年已经悄然而至。只是,今年的寒冬似乎不同寻常。

虽然,在很多烟草人看来。2024年的元春销售依然正常,同比增幅、增量依然可观,市场符合计划遇期,产销环节衔接顺畅,产业链供给协调有序。同时,还有国家对宏观大环境的肯定,2023年经济同比增长5.2%的消息加持,未来走向无比光明。

然而,市场是不会骗人的,更准确的说是老百姓的口袋是不会骗人的。对2024年而言,重点规格品牌还在、品质还在、认可还在,只是社会形势可能已然变化。在小编看来,主要有三点变化。

一是社会宏观消费的变化。相信每一个国人对当前经济有如此的直观判断,工厂经常歇业、饭店稀稀疏疏、商场相对空荡··· ···一系列的变化都表现出一个现象,就是当前民众消费能力或者消费观念出现了很大变化,没钱花或者不敢花的现象会愈加明显,未来短时间内的消费降级可能会成为必然。

二是条盒关联引发的变化。虽然烟草非法流通是行业的一大顽疾,但客观讲一定程度上反映市场的真正需求。而条盒关联政策的实施,一定程度上震慑了倒烟行为。但从实际情况看,市场间流通降低,消费转移尚未可知,造成的后果就是区域性卷烟量价失调,市场价格出现明显倒挂,零售终端规格间库存严重失衡,即使中华(双中支)也无之前的强势。但,更大的可能就是政策彻底落地前的市场自我调整。

三是未来遇期产生的变化。就像房地产一样,很多人一直有一个永远增长的美梦,然而2023年以来市场的反应就是最好的答案。就像卷烟市场一样,对新产品和新概念过于乐观,以至于新产品的推出过于频繁,很难给市场充足的反应时间和培育时间,只是留下无谓的市场投入和资源浪费。

以进促稳,先破后立。中央经济工作会议上的主基调很能说明问题,烟草也是如此,稳住步伐,保持定力,才能伺机而动。

就像雷军说的一样,以四季常态过冬天,则冬天亡;以冬天态度过四季,则四季存。寒冬已至,且行且珍惜。

2024年是『性价比元年』?

2023年,作为真正“全面开放”的一年,消费者的需求变化与商家的期待之间产生了激烈的火花。消费市场出现了多种消费风口:悦己消费、氛围消费、文旅消费等。

但不得不承认的是:有的风口赛道撕下了概念化、已固化的遮羞布,比如连锁餐饮巨头为了降本增效,选择尝试过去未曾涉足的新业务谋求新的发展机会;

一些消费者在经历了“雪糕刺客”“门票刺客”等“价格刺客”的背刺之后,逐渐觉醒,变得愈发理智。

这一方面反映出各行各业在整体环境下的多方试水,另一方面也让2024年一个大的发展新逻辑越发明晰——

2024年,消费需求偏好整体开始向性价比和体验感转移。

优质产品 优质体验

简言之,消费者更加喜欢高性价比的产品。优质的产品和优质的体验,成为消费者对2024年消费的核心意愿和期待。

近一年来的消费相关数据显示,物有所值、物超所值、体验有所值,体验超所值,是消费者对未来消费的核心关注点。

如在家庭消费当中,消费者更看重产品是否耐用;在饮食消费当中,消费者更重视味道口感;在健康消费领域,消费者更看重功能性和专业性。

在烟草行业,则表现为消费者更加注重产品是否好抽、好玩、好分享。

总之,在总体的消费意愿上,消费者愿意购买更多具有生活实用性的产品,更多悦己类产品以及更多高品质产品。

回顾2023年,消费者自身已经显现出了明显的重视自身的实际需求,更加务实、理性地追求品质消费的消费偏好趋势,也已经有部分嗅觉敏锐的品牌开始在高品质高性价比的产品上多下功夫。

2024年,消费者对产品品质和体验品质的要求,将会持续提升甚至到达一个高点,2024年或许更加有可能成为“性价比元年”。企业和品牌应通过持续提供更优质的产品、优质的体验,满足用户多元消费需求,进而持续推动消费结构的优化升级。

需要强调的一点,“高性价比”,并不代表产品本身的档次偏中或偏低,具有高价值、高价格、高档次的高端甚至超高端产品,依旧有可能成为具有“高性价比”的优质产品。

何为优质产品?一流的原料、一流的工艺、一流的配方、一流的科技等,都是高性价比产品的必备素质。

何为优质体验?无外乎两方面:

一是产品的体验。简单说就是注重产品“感知力”的增强。知觉体验,是指消费者通过视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等与外界互动所体会到的“知觉愉悦感”。

二是场景化的体验。因为消费者在相应的消费场景吸烟时的痛点是不一样的,所以要把握特定消费场景下的消费痛点,创造良好用户体验,通过不同时刻、地点,所带给消费者的不同感受,让其通过品吸卷烟产品产生当即的代入感、身份感。通过不同的体验,让消费者多维度全方位感受品牌、认知品牌,从而更好地理解、懂得品牌内涵,才能形成稳定购买,成为忠实消费者。

坦白来说,消费需求从来都不会减少,只是当下的市场更加期待真正高性价比的产品。不过好在,烟草品牌当中已经有人率先嗅得了先机,开始在高性价比层面做深入研究,2024年会不会出现真正的高性价比优质产品?答案是,会。敬请期待。

云南祥云县下庄镇:高标准农田建设冬季战 点燃寒冬里的一把“火”

冬闲时期正是高标准农田建设施工黄金期,1月10日,走进云南省大理州祥云县下庄镇高标准烟田建设现场,一台台挖掘机挥动着“长臂”正在进行土地整治作业,起垄机轰轰作响、开足马力翻耕起垄,工人们忙着拓宽机耕道,整个施工现场忙而有序、如火如荼。

连日来,祥云县下庄镇抢抓农田“卸甲”期,早谋划、早安排、早行动,争分夺秒推进高标准烟田建设,做好2024年农业生产准备工作,打好高标准农田建设“冬季战”,为农民点燃寒冬里的一把“火”。

据悉,2023年以来,祥云县烟草专卖局(分公司)按照示范区7个乡镇,每个乡镇2片,每片不低于1500亩的标准,全县优选14块高标准基本烟田进行储备,其中,在下庄镇开展实施1337亩高标准基本烟田项目,包括沟渠、机耕路、土地整理,目标配套烟水机耕路土地整理项目26件。

项目建成后,之前的“巴掌田、斗笠田”集零为整,正慢慢变成“田成方、路成网、渠相连”的高标准农田,为现代农业发展开辟出新空间。

一道道弯曲沟渠变成标准沟渠,一块块零散的土地变成肥沃良田,眼前的变化让当地农民喜上眉梢。当地村民罗明仙说:“沟渠、机耕道都修好了,土地由小田变为大田,整理出这么好的田块,我们搞农业生产的信心更足了。”

图为祥云县下庄镇高标准烟田建设现场。艾靖宇 摄

高标准农田建设是深化落实国家“藏粮于地、藏粮于技”战略的一项重要举措,也是推进现代化农业高质量发展的关键一环。近年来,祥云烟区全方位夯实粮食安全根基,逐步推进把永久基本农田建成高标准农田,有力提升区域内农业产业稳产增效。据下庄镇高标准烟田建设项目现场负责人王云民介绍,目前整个项目推进完成了70%。在高标准烟田建设实施的同时,全县实地踏勘2024年高标烟田储备项目,将农业基础设施建设、高效节水灌溉工程等项目与高标烟田项目同规划、同部署。目前,全县已储备2024年高标烟田1.3万亩。

高标准农田建设与当地产业发展环环相扣,不仅能吸引更多的人才回乡发展,还能为乡村振兴、强村富民蓄能助跑。

下庄烟叶收购站站长杨金全介绍,当地和农业企业签订了豌豆定制订单,进一步把传统农业转变为现代农业,实现农机社会化服务。“当地引进了相关龙头企业、农业公司、劳务公司,当地农户不仅可以通过土地流转得到承包费,还能应聘担任产业工人,在本地就业,一个月能增加1500-3000元收入。”

近年来,祥云县烟草专卖局(分公司)将以打造一幅“具有祥云特色的富春山居图”为目标,以最美乡村路为载体,以串联一片风景、融合一带产业、造福一方百姓发展为思路,全面推动乡村农业产业园区建设,着力打造乡村振兴产业带。

未来的祥云烟区将是万亩烟田连畴接陇,千座烤房鳞次栉比,配套灌渠如长龙盘旋,无人机摇曳天地,机械化“一撸”到底,人工智能代替了拽耙扶犁,绿色生态代替了面源污染,欢歌笑语代替了汗流浃背,农田终年高产稳产。

“我们将继续做好高标准烟田建后管护工作,确保建成一片、管护一片、利用一片。”下庄镇高标准烟田建设项目负责人王云民表示,下一步,祥云县烟草专卖局将全力推进高标准烟田建设各项工作,进一步改善烟田基础生产条件,破解农业发展资源瓶颈,通过项目建设惠及更多农户,助力当地农业现代化发展。

卷烟营销那些事——2024营销十大猜想

2024——它来了,它来了,它带着希望走来了。烟草行业又开始了如火如荼的“元春攻坚战”,销售好不好看元春,结构高不高看元春,开门红不红看元春。当我们都把目光聚焦到春节前这个卷烟销售黄金期的时候,阁主也在思考2024年卷烟营销工作会有哪些新的变化和趋势,有哪些值得关注的问题和焦点,相比于2023年的营销十大猜想,也看看哪些实现了,哪些没有实现。2024,究竟是“未来将至”还是“未来已来”?

猜想一:结构提升的天花板悄然而至

如果说2023年阁主对于结构提升依然乐观的话,那么到了2024年我持保守乐观的态度,因为我们会逐渐发现虽然今年的营销主题依然是如何确保行业税利增长,但对于工业企业而言各个品牌之间必将围绕保税利进行激烈的市场竞争,特别是一类烟必将成为厮杀最为激烈的价格区间,而且一类烟(高一类)市场也必将进一步细分。对于商业企业而言结构提升依旧完成税利直指标的不二选择,但部分城市即将出现销量下滑和结构难以提升的双重困境,导致“维持量、拉结构”在一些城市会遇到有史以来的最大矛盾。

很多商业企业都对今年的结构提升制定了相应的目标,有的地方单箱增长几百元,有的地方单箱增长上千元,有的地方单箱增长目标甚至达到了几千元。这种目标的设定是否合理是“仁者见仁智者见智”的事情,中式卷烟进入到“以价求利”的时代后不断攀升的单箱目标不仅会导致部分卷烟市场价格出现长期倒挂现象,还有可能会就此引发多方面矛盾接连出现。

在这种宏观目标发展背景下的2024年势必会产生三个重要影响:一是,结构提升目标是否会导致本地区各个品牌的竞争更加激烈,零售客户盈利水平能否保障;二是,结构提升目标是否会对维持现有卷烟销量起到反作用,工业、商业、客户之间的博弈越发激烈;三是,结构提升目标是否能够充分考虑消费者的购买需求和购买能力,即便是短期无法匹配是否有消费引导的系列举措作为支撑。

猜想二:一类烟培育难度扩大,卷烟出现“洗牌”现象

2024年的卷烟品牌一定是在向“大企业、大品牌”的路上持续狂奔,只不过在此过程中有一些品牌会继续表现强势,持续在全国扩张;有一些品牌会守住自己的基本盘,适当发展全国市场;有一些品牌会出现不同程度的萎缩,个别品牌会出现渐渐掉队的迹象。

基于上述判断有三个原因:一是卷烟消费疲软是不争的事实,在大多数快消品都出现消费分级、消费降级的现实面前卷烟不可能独善其身,只要是卷烟消费者没有收入的提高就一定会减少购买卷烟的支出,口粮烟会维持住大盘,但是高价位卷烟会因此大受影响,需求减少会导致竞争进一步加剧。二是各个工业企业的发展步伐不一,对于市场需求反映不一,对自身品牌的认知程度不一,有面对现实者就一定还会有盲目自信者,有承认差距者就一定会有故步自封者。三是一类烟竞争的加剧会导致部分品牌继续扩大市场份额,部分品牌会出现饱和现象,部分品牌会失去发展空间。

行业在未来几年一定会继续坚持“大品牌、大企业、大市场”战略,随着需求的变化2024年势必会产生三个重要趋势:一是,大品牌不是体量越大越好,要看品牌本身各价位段的重点规格分布情况,特别是在一类烟各价位段都能够有强劲竞争力规格的品牌会率先迎来发展机遇;二是大企业不是总量越大越好,要看企业自身各个品牌是否都能够挤进“136,345”的名单,而且在新品的市场接受程度方面是否能持续强势;三是地区性品牌不是外阜市场越多越好,要看哪些市场能够持续增量,哪些市场有公平竞争环境,哪些市场会提供发展空间。

猜想三:两项改革措施迎来关键年份

2023年营销领域有两项重大基础性改革措施都开了个头,一是部分规格的零售客户自主选择,二是卷烟条盒二维码。这两项改革措施如果在2024年进一步扩大且真正落地实施的话,对于整个卷烟市场无异于两枚“原子弹”,造成的影响会从今年开始显现并且持续扩大下去,而且很有可能导致整个营销工作都会出现比较大的市场化改革倾向。

部分规格的零售客户自选投放是行业在营销改革方面的有益探索之一,目前这项工作还处于起步阶段,目标也相对集中在一类烟的培育和投放方面。从很多地方试点先行的经验来看,如果这项改革措施能够在2024年扩大到全国范围实行会加快倒逼各工业企业的品牌在全国范围内进入到“被迫整合”阶段,虽然不会一蹴而就,但是只要是这项改革措施一直延续下去并且在全部一类烟范畴推广使用,就会逐步显现出威力。这项改革措施的核心就一句话:让市场为大品牌说话!

卷烟条盒二维码工作是行业在营销改革方面的重要举措,虽然初衷是规范经营,调控的也是外渠道销售行为,但是这项改革的最终结果一定是体现在卷烟营销层面的。一旦2024年条盒全部实现二维码信息“到户”,势必会让工商企业重新审视目前的卷烟采购行为和货源投放行为。工业企业的品牌究竟在哪里卖得好,在哪里卖得不好一目了然;商业企业的市场究竟哪些品牌卖得动,哪些品牌卖不动也是一目了然。原有的一些“默契”和“约定俗成”会被彻底打破,毕竟哪个一把手也不希望因为很容易出现的“双80”案件而丢了自己的乌纱帽。

猜想四:流通品牌建设正式进入运营时代

2024年的网建主题依然会是城乡一体的现代营销模式建设,自从苏州网建会后全行业都在大力发展流通品牌建设,很多省、市都推出了统一的卷烟流通品牌,由于目前卷烟的经营毛利较高且在所有实体经济中表现不俗,因此卷烟零售终端对于流通品牌建设依然会保持比较高的参与热情。

商业企业应充分利用好目前良好的发展势头,进一步对流通品牌的内涵及外延进行丰富和提炼,尽量利用“高溢价、高获利、高黏性”去发展更多优质的加盟终端和自营终端。流通品牌的建设应从今年开始突出“运营”二字的关键作用,争取利用新媒体 新零售的方式去进一步为流通品牌赋能。

阁主大胆猜想2024年的全国网建会应该是各个先进城市在流通品牌运营方面经验的“大拼盘”,国家局一定会选择在流通品牌运维或者运营方面、在多元化经营和消费者运营方面有突出特点的城市召开网建会,而且会议的重点也会从终端建设的模式、软硬件部署向打造品牌、培育品牌、运营品牌方向转变。想要成为2024年的全国网建会举办地吗?那么就认真研究一下“流通品牌运营”这个课题吧!

猜想五:数字化赋能依然是创新主旋律

2024年数字化赋能一定是营销创新领域最为热门的话题,随着各省级一体化平台建设工作的推进和完善,数字化的威力也会逐步显现。数字化平台借助流通品牌的现代化终端和诚信互助小组构筑出了烟草行业与其他实体经济不同的线下渠道经营模式。

数字化不是简单的信息化系统升级,也不是简单的花钱上一些功能繁琐的营销系统,而是在现有营销模式下整合各个工作的关键节点,通过大数据分析、大数据管理、大数据赋能的方式创造性地改变现有营销管理和市场营销模式的创新课题。对于商业企业来说,要围绕品牌培育这个第一要务去进行数字化平台建设,要把自身打造成平台商,让卷烟品牌、零售终端、消费者在这个统一的平台之上进行无缝连接。

阁主认为,数字化平台建设会成为2024年的营销热点工作之一,但在实践工作中一定不能只为了建设而建设,这项工作需要大量资金投入,一定要结合工作实际去统筹规划。建设数字化平台要避免三个误区:一是,不能只对单一的营销系统或者专卖系统进行数字化升级,避免出现条块分割、互不隶属、不能数据共享的情况出现。二是,不能只专注于功能的强大忽略了本地区工作实际,要把数字化平台建设与核心业务流程再造、管理方式升级、专业化分工等工作结合起来;三是不能建设那种“大而全”的系统,忽视了每一个管理模块的构建和联系,着重突出对大数据的整理、分析、应用能力,避免出现系统虽然好用但却无人会用的尴尬局面。

猜想六:品牌培育迎来史诗级“难题”

2024年预计应被称为品牌培育“分水岭之年”。商业企业会从今年开始把品牌培育作为第一要务来进行营销序列的各种改革和创新,很多地市级公司也会围绕品牌培育这项核心内容来对现有卷烟营销的全流程进行改造。应该说,商业企业的工作核心必然会发生翻天覆地的变化,不再是原来“以我为主、以我为尊”的大商业模式,而是逐步学会尊重市场、尊重需求、尊重消费,逐步学会放下身段去真正思考如何把品牌培育好这件事。

品牌培育难不难?说简单是因为以前是商业企业主导的渠道经营模式,工业企业、零售终端和消费者都属于被支配的地位,追求销量的那几年基本靠卖任务来完成,追求单箱的这几年基本靠减少低档烟增加高档烟的做法来应付。说难是因为未来的卷烟营销已经无法用行政命令 目标任务的旧方法来实现了,而是要依靠市场化的手段 数字化的管理来实现大品牌的培育与成长。打法变了会让很多营销人感到无所适从,新要求必然会带来新改革,如何改?改什么?向何处改?都是摆在商业企业各级决策者面前的课题。

阁主大胆猜想2024年围绕着“品牌培育”这个核心主题一定会涌现出很多好的做法和经验,地市级商业企业也会针对这个主题去不断完善现有的营销体制机制改革,充分利用好这个方向去深入市场、深入消费群体来认真思考和谋划怎么才能把卷烟品牌“培育”好,而不是只负责卖给零售客户。

猜想七:消费者营销依然是探索主题

2024年一些原来只是概念的词语会冲上卷烟营销话题的热搜榜,比如圈层营销、体验式营销、消费互动式营销、新媒体营销、粉丝营销等等。这些热词的诞生都是围绕同一个主题:消费者营销。烟草行业一定会在今年开始真正重视起卷烟消费者,因为当我们的结构提升逐步触及发展的天花板之后就会发现,只有对现有产品进行进一步的市场细分和营销细分才有可能去获得更多消费,只有把消费者引导真正同能够落地的具体营销策略结合起来才能真正做到帮助卷烟品牌找到适合的消费群体,帮助卷烟品牌培育目标消费群体。

对于烟草行业而言,消费者营销一直是最大短板,垄断模式下的营销手段大多都是由上至下的管理模式,很多营销人员的思维模式也固化在“我是管理者”的层面,对于零售终端采取管理大于服务的方式,对于消费者更是采取爱买不买的态度。什么时候我们能够充分重视每一个卷烟消费者的细微需求变化,卷烟营销才真正做到和其他快消品一样面向消费者了。

阁主大胆猜想2024年国家局会继续强调消费者营销的重要意义,也会在一定程度上要求商业企业进行消费者营销的探索。各省级公司会在全省营销统一大平台建设过程中重点加大对消费者营销板块的资金投入,但是大概率不会出现什么突破性的经验和做法,因为结构提升的红利期依然没有结束,商业企业依靠现有产品还能够实现税利提升,全面研究消费者营销的内在动力明显不足。也许到了2025年这个课题就会取代“品牌培育”成为商业企业的第一要务了。

猜想八:人才队伍建设依然是“地基工程”

烟草行业历来重视“纸面上”的人才队伍建设,在各级领导的讲话和文件当中都会把人才队伍建设放在很重要的位置(篇尾)来进行强调,都会在各类讲话和材料中设定人才培育的目标,都会在各种规划中明确人才队伍建设的详细内容。但是,很遗憾,我们并没有真正做到重视人才、培养人才、建设人才队伍,这不是我的个人突发奇想,而是我二十年的职业生涯和身边很多人共同的感受。

俗话所:十年树木,百年树人。一谈到人才队伍建设大多数人就会想到教育培训,其实队伍建设不仅仅包括教育培训,也包括职业生涯规划、人才储备、人才鉴定与培养、团队建设等多方面内容,是人力资源管理的重要组成部分。现阶段工商企业对于人力资源管理中的人才队伍建设普遍缺乏系统考虑和设计,大多数企业依然停留在简单的岗位培训 脱产培训 职称评定 技能鉴定 技能竞赛的初级阶段。貌似为一线人员打开了技术上升的通道,实际上并没有能够形成“内部造血”的良好人才队伍培养机制。

阁主大胆猜想2024年会是营销序列的竞赛井喷年,各类营销竞赛会收到工商企业的高度重视,一些以往成绩不好的商业企业也会选派优秀人才加入竞争行列,很多营销岗位的竞赛能手又有了大展拳脚的舞台。但是,我依然希望行业能够为基层员工真正打造人才培养的“黄埔军校”,让培训有用,让鉴定有用,让竞赛有用,让大多数烟草人都能获得有针对性的培养与教育。

猜想九:雪茄烟营销正式走上历史舞台

相比于电子烟的不可控,雪茄烟会在2024年迎来改革之年,雪茄烟营销也会随之成为又一个营销热点被工商企业追捧,原因大概有三:一是雪茄烟天然具备高单箱值的特性,不占销量计划的优势使培育好国产雪茄没有了硬性任务的羁绊,很有可能成为未来几年商业企业保持税利增长的源头之一;二是烟茄分离策略在全国落地,更专业化的终端建设,更专门化的营销手段,更专业化的人才培育会促使雪茄烟培育在大多数城市快速起步;三是雪茄烟消费群体近两年呈现出井喷的态势,如果能够抓住有利时机必然可以使国产雪茄有望“破茧成蝶”。

但是,我们也要清醒地认识到雪茄烟营销的难度与所面临的机遇同样很大,甚至比传统卷烟的市场培育难度高了“几个维度”。雪茄烟目前的培育存在五个无:一是无良好的雪茄市场环境,进口走私雪茄泛滥导致整个雪茄市场都被进口雪茄占据;二是无明确的雪茄发展战略,国产雪茄相比于进口雪茄处于弱势地位,就像是一个初创的高科技企业要去挑战华为,难度极大;三是无完整的雪茄培育体系,四个工业企业的国产雪茄烟基本属于各自为战的状态,且又都处于夹缝中求生存的状态,商业企业对雪茄烟的培育基本属于一片空白;四是无专业的雪茄终端模式,雪茄吧、俱乐部、雪茄会所在行业外可谓如雨后春笋般发展,但是行业内却基本找不到这种专业化的雪茄培育场所和终端;五是无专业的雪茄营销队伍,侍茄师对于工商企业的营销人员而言完全是个“新词汇”,比我们懂的人都在行业外,我们请来讲课的老师都是行业外的雪茄客,甚至每年一度的国家雪茄文化博览会也没有任何商业企业的营销人员收到邀请前去参会和学习。

阁主认为,2024如果真的能够凭借“烟茄分离”成为国产雪茄烟培育的“元年”,那么就请工商企业的决策者给与充分的重视,虚心向行业外的专家学习,尽快培养出行业内的雪茄专家,尽快探索出适合国产雪茄发展的“中式道路”。

猜想十:内卷化依然是管理最难克服的主题

2024年对于宏观经济来说很有可能是喜忧参半的一年,一方面经济增长势头会明显好于2023年,另一方面很多经济领域会迎来或艰苦、或转型、或重构的一年。对于卷烟行业来说我们还没有到其他实体经济那么难的程度,但如果只是宏观经济指标向好,实体经济依然疲软的状态也会对卷烟工商企业的税利实现带来很大冲击和不确定性。

对于很多商业企业而言,与其把精力放在“绩效考核”的创新层面,用更加复杂、更加繁琐、更加变态的KPI考核模式来实现一些管理目标的达成,还不如考虑如何用更灵活、更人性化的方式去多鼓励创新行为、多鼓励创新举措、多鼓励创新思维。很多人会感受到内卷化的竞争会越来越激烈,工作节奏会越来愈快,工作实际效果会越来越不确定;很多人不会再认真考虑如何在长期提高工作效率和效果,更关注如何在短期内达到考核指标要求;很多人会把主要精力放在解决眼前问题上,不再会去思考未来如何提高。

阁主大胆猜想2024年我们的工作状态有好也会有坏,但只有一个主题所有人都无法逃开:继续内卷。不管你是什么岗位,什么工种,什么年龄,我们都逃不掉,也许只有迎难而上方显英雄本色。

中支烟浪潮下的领跑者——云烟品牌

刚刚过去的2019年,是中支烟全面爆发的一年,近100万箱的销量规模,接近70%的同比增长,高达4.7万元的单箱均价,让中支烟成为新兴市场表现最抢眼的一个。规模和结构的双线增长,也吸引着更多品牌的投入,2019年中支烟规格总数已超过100个,几乎所有的重点品牌都已完成中支烟的产品布局,竞争正在变得激烈起来。

新冠肺炎疫情爆发以来,虽然受到市场投入、分拣配送等因素的制约,但中支烟仍然保持了更高增速、更高结构的增长势头。2020年前3个月,中支烟即已接近完成去年一半的商业销量,单箱批发收入更是达到了5万元以上。由此判断,2020年的中支烟竞争将会更加激烈。

在中支烟不断主流化、规模化、大众化的过程中,云烟品牌一直都是中支烟浪潮下的领跑者,在中支烟发展的各个阶段,云烟品牌的中支烟规格都有着不俗的表现:

第一个阶段,无意识的萌芽阶段。红云红河是最早投入中支烟市场企业之一,抢占了市场先机。

中支烟诞生于2005年,当时以女士烟、细支烟的身份上市,后来才纳入中支烟范畴。更早的“茶花”,贴的也是女士烟标签。2016年,哈尔滨(老巴夺)上市,更多主打情怀牌。到2016年为止,四川、云南、福建、湖北等工业都推出了中支烟形态产品,但此时还没有明确中支概念。红云红河集团是最早投入中支烟市场开发的企业之一,例如2011年推出了云烟(94㎜印象)、云烟(WIN)、钓鱼台(硬景泰蓝94㎜),在中支烟起步阶段,抢占了先机。

第二个阶段是进攻性的防御阶段。云烟品牌迎来了无比珍贵的时间。

2016年中华品牌的登场,拉开了中支烟品类大幕,进一步强化了品类概念,建设起大家对于市场前景的信心,也引发了全国性的中支热潮。从2018年开始,各家工业企业纷纷加大中支投入。对于“云烟”来说,2018也是无比珍贵的一年。秉承实现“中式卷烟2.0”时代的使命,红云红河集团提出“开启云烟中支新时代元年”,自此,我们迎来了中国烟草的又一个黄金时代。

最先与消费者见面的是独具云南特色的云烟(七彩印象)和经典品质升级的代表云烟(小熊猫家园)两款中支产品。云烟(中支大重九)、云烟(中支金腰带)和钓鱼台(中支)三款高端中支新品在这一年集体亮相,风格特征及文化传承完全符合中式卷烟2.0时代的时代特征,既是品牌的一种延伸,更是品牌的一种拓展。红云红河集团将中支烟纳入品类序列里,既是“主动求变”,也是“顺势而为”。大重九、云烟金腰带、钓鱼台3个拥有历史和价位的品牌及符号,本身就是3款中支烟产品最强大的背书和市场号召力。这3款高端中支烟的上市,充分显现出企业引领中支烟新时代的决心和信心。

第三阶段,规模化的扩张阶段。云烟品牌重新定义中支烟云时代!

随着2019年中支烟销量首次接近百万箱,今年前4个月,中支烟在单箱批发均价同比大增8000元达到5.4万元以上的基础上逆势增长近60%,预计全年至少达到150万箱以上。可以说,一类中支烟妥妥地占据了高端卷烟市场的C位。中支烟也正式进入规模化扩张阶段。

前4个月,一类中支烟的绝对销量已经突破30万箱,占中支烟的份额比重接近55%,收入贡献度更是超过78%。数据有力证明了一类中支烟对于中支烟整体发展的主导性和决定性。中支化、高端化成为这一阶段中支卷烟市场的主要特点。

基于中支烟的崛起,各卷烟工业企业也都开始加大对中支烟的开发,截止到2019年底,全国19家中烟公司已经都有中支烟销售,不过短短两三年时间,几乎所有重点品牌已经完成中支烟超过100个品规的布局投放,中支烟正式进入规模化扩张阶段,市场也呈现出百花齐放的局面。

在这一阶段,红云红河集团借助七彩印象LIVE网络平台,开启了中支“云”时代的大幕。中支云时代的来临,作为中支阵营中影响力和文化力甚广的大品牌,以集群发力,不但体现了大品牌的担当,更体现了其深远的市场前瞻性。2018年,云烟开启中支烟新时代元年,两年后的今天,这些云产品,以各自的产品特点及色彩属性,在中支市场独树一帜,继续大放异彩。

云烟(中支大重九):笑看时代风云,共享盛世传奇。

大重九不仅仅是一个品牌,更是一种精神、一种象征、一种民族的情怀。云烟(中支大重九),优选津巴布韦、美国、云南三大黄金产区的烟叶,手工挑选出切合使用的顶级原料。同时,精选原生态特色药材,复配老树普洱茶,打造专属颗粒,进而制备专用颗粒嘴棒,成为国内超高端卷烟产品的又一典范之作。一抹明亮的中国黄使得烟包整体呈现非一般的皇族气质与王者风范,方便亲切交谈。

云烟(中支金腰带):“华贵朱砂红,及第金腰带”

云烟(中支金腰带)作为中式卷烟2.0时代创新之作,进一步挖掘了中式卷烟的文化特性,传统的朱砂红底色配上云纹图案更加彰显中国传统文化的经典魅力,同时以中支烟的烟支形态进一步强化云烟品牌文化的厚重与时尚,是云烟中支新时代元年的黄金力作。全方位筛选云烟主原料产区的原料,同时精选津巴布韦等世界知名地区的优质烟叶作为原料补充,以云烟高端制丝专线为依托,形成“中支烟个性化加工工艺技术”。

云烟(小熊猫家园):“骨子里的猫味,记忆里的清香。”

2018年,在时尚的Tiffany蓝映衬下,云烟(小熊猫家园)作为云烟中支新时代元年的开篇作之一,集众望归来。16支中支装、独特的竹韵清香“猫味”、令人心动不已的蒂芙尼蓝……无一不传递着“有故事有味道”的云烟经典产品印象。“家园”一词不仅彰显了小熊猫品牌的温度,也唤起了人们对小熊猫的独特情怀。浓浓乡情,家园共享。

钓鱼台(中支):礼遇中外、礼遇亲人、礼遇知己。

其包装设计由鲜明亮丽的黄色作为主色调并与传统“景泰蓝”铜胎掐丝描花的艺术相结合,体现了中国传统文化的内涵,也传承了“钓鱼台”尊贵、高雅的品牌韵味。钓鱼台(中支)——让世界感受中国礼遇。我们不仅可以从中领略到中国文化深厚的魅力,从中感受中华礼仪的传承,也能通过这款烟,礼遇中外、礼遇亲人、礼遇知己。

云烟(七彩印象):视觉尽赏云南标志性美景,味觉尽享云南七彩印象

厚重而有文化底蕴的“云烟”,也可以做到绚丽多姿、时尚惊艳。云烟(七彩印象)甄选云南特色香料植物,赋予每一规格“一景一香一味”。视觉尽赏云南标志性美景,味觉尽享云南七彩印象,用卷烟诠释自然纯净、将魅力云南与世界共享。上市后以其中支烟的形态以及蕴含的丰富的云南旅游文化特色深受消费者喜爱,尤其成为云南旅游的一张靓丽名片。

云烟(黑金刚印象):时代新物种 云烟“黑金刚”

市场上将云烟(黑金刚印象)亲切地称为“黑金刚”,“黑金刚”以超高的品质和文化内涵在高端烟中树立了良好的口碑。无论是黑金撞色,16支中支烟,还是文化内涵的精准独特,这些颠覆性的创新,产品自身所具备的这些特点让“黑金刚”天生具备了成为“新物种”的条件。未来,在云烟品牌强势回归的大背景下,“黑金刚”凭借自身鲜明的颠覆性创新特色,以及强大的原料、工艺、营销等方面的支撑,一定能够撑起大重九独立化运作之后的高端增长空间,引领云烟品牌新发展,重塑高端烟竞争的新格局。

有主流价区的更趋成型,有先行者的示范效应,更重要的是有像云烟大品这样的大品牌的持续加力,构成了中支烟在2020年的多重利好。于坚守中成就经典、于创新中顺应潮流,与市场同步、与消费者同步。红云红河集团、“云烟”已经准备好面对接下来一次又一次的考验,在守正出奇这条正确的道路上,愈行愈坚,铿锵致远。