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小镇上的烟酒店都没生意,为何越开越多?到底靠什么赚钱?-靠拾垃圾年入50多万,烟民丢弃的废旧烟头,到底有何赚头?

小镇上的烟酒店都没生意,为何越开越多?到底靠什么赚钱?

前言:互联网时代的今天,很多实体店受到网店的冲击选择了关门。最主要的原因是因为店铺的人流量减少了,人流量减少就意味着每日的成交量也在减少,想要盈利基本上不可能了。但是小区周边的烟酒店为何能一直开下去呢?即使没有电商的冲击,烟酒店的门前总是冷冷清清,上门的顾客基本上很少。甚至每有小区新建成,周边总是会有烟酒店开张。

烟酒店多赚钱6个小窍门

为什么同样是烟酒店,有的老板赚钱多,有的赚钱少?其实这背后是有很多学问的,今天小编就跟各位老板分享一下《烟酒店多赚钱小窍门》。

1、你的店名好听吗?

名字很重要,很多明星都是改了名以后才出名的。

比如,成龙原名陈港生,很没新意,名字看起来很平凡。陈港生改名叫“成龙”就不同了,给人的形象立刻就生龙活虎起来。

刘德华原名刘福荣,你看刘福荣给人的观感是一个想发财想富贵的乡间大叔(此处无歧视)的形象,刘德华才是能配得上天王巨星的名字。

张国荣原名张发宗,这个名字首先读起来不顺口,其次,字义上也狭隘。改成张国荣后,这意境一下子就开阔了,国之荣耀,巨星风采。

烟酒店的店名也是一门艺术,跟人名一样,要下点功夫,最好要顺口、好听、大气、响亮,这样消费者才记得住,才会喜欢。

下面给各位老板推荐一些好听的店名,喜欢的老板就尽管拿走不谢——

万客临烟酒店、星月烟酒店、顶品烟酒店、美佳烟酒店、志豪烟酒店、懂洁烟酒店、文景烟酒店、长约烟酒店、飘香烟酒店、金得利烟酒店、豪情烟酒店、名纤烟酒店、小夫人烟酒店、喜事多烟酒店等。

2、假烟克星:防伪标识

现在的消费者最怕的就是买到假烟,即使有时买到的是真烟也会因为店面比较小而怀疑烟的品质,心里有了怀疑,吸到嘴里怎么都觉得不是味儿。

所以,零售户张发贵老板决定先在烟盒的防伪上下点功夫——

张老板去广告社做了10万个激光一次性防伪贴,价格合计到一个1.7分,几乎没什么成本。防伪贴上有店名和烟草公司的打假电话,这样基本上顾客来买心里就都很踏实了。

在这条街上做防伪标识的,张老板是唯一的一家,所以没过多久,大家一传十、十传百。很多顾客都知道张老板家销售的是真烟,慢慢生意就比以前提高了很多。

3、新币暖心VS残币闹心

一般开烟酒店,都是难免会收到一些残破币(当然现在移动支付好多了)。怎么对待这些残破币,就可以分出老板的不同经营水准。

零售户陈金龙老板是这样做的:

第一、陈老板都是把收到的残破币全部存到银行兑换,从不把残破币找给顾客。因为,你看了残破币闹心,顾客看了更闹心。

第二、有些顾客特别喜欢用新币,陈老板就特意给他们留着,并且告诉他们,他是特意为他留着的,这会让顾客很暖心。

亲爱的老板,你是想让顾客暖心,还是让顾客闹心呢?道理不言自明,公道自在人心。

4、看人下菜,懂吗?

卖烟有卖烟的“潜规则”,如果你老是卖不动新品,老是卖不掉只滞销烟,那你怎么赚钱呢?

所以说,怎么办?今天小编教你一招:看人小菜!

比如说,零售户苏锦星老板是这么干的:他说,早晚大超市没有营业的时候,如果有陌生人来他的烟酒店买烟,那他一律不销售紧俏烟,而是推荐新品或者滞销烟。他说,这么做,可能会跑掉一小部份生意,但大多数都没问题,很多滞销烟都是这个时段销售出去的。

5、醉汉的生意

零售户刘克钦老板跟小编分享了一个醉汉的案例——

刘老板说,做生意的人,眼要尖一点,要“贼”一点:特别是晚上碰到喝醉酒的,那种状态下基本对烟没什么要求,这时候肯定推销比较赚的烟啦,别说我欺负醉汉哈,做生意嘛。

6、小恩小惠少不得

小编经常跟零售户朋友说这样一句话:做生意的,不能太小气,因为舍得也是一门学问!

零售户赚到钱了,千万千万不能忘掉老顾客,因为老顾客才是店里的基石。

那么如何拉拢老顾客呢?零售户汪小宝是这么干的:汪老板专门花钱买了许多烟灰缸和一种很小的可以拴在钥匙上的火石打火机,分发给那些忠实的老顾客,小投资换来的是,口碑一下子就扩大了。

汪老板还分享了一个惊喜:有些买来的礼品后来还卖了好价钱!他说有好几次本来买来送的礼品,相当一部份都是销售出去的,因为当时很用心挑选礼品,有些礼品竟然很畅销,结果送礼不但没亏钱,还赚了钱呢。真是无心插柳柳成荫,不花钱还做了口碑传播。

总结一下:其实生意无小事——任何销售的成功都在于细节,在于用心。只要你用心了,顾客也必然会动心的!

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经营中的3个小智慧,你或许用的到!

开店做生意,都想通过自己的努力,过上衣食无忧的生活。然而,在实际经营中,做同样的生意,却有的人赚钱,有的人赔钱。价钱、质量一样的商品,有人销售得火爆,有的人销售得冷清。为什么会出现这种差别?这里面除了地理位置、经营理念等因素的差别外,更大的区别在于有些人在经营中,靠聪明的智慧让赚钱变得更轻松。因此,在平时的零售经营中,一定要用心经营,用智取胜。

田老板:学会舍与得,让顾客得实惠

做生意,很多人都想要“只赚不亏”,但这几乎是不可能的。因为市场是公平的,有得必有失,没有舍就没有得。想要赚钱,就必须要有舍弃的决心和勇气。在生意场上,“舍”与“得”是紧密联系在一起的,人们常常面临着舍与得的考验,正如一位高僧所说的:“舍得,舍得,有舍才有得!”可有的人偏偏不知这其中的道理,往往会因舍不下眼前的蝇头小利,而失去长远的利益。经营中会“舍”的人,看似吃了亏,但他舍去的东西,会以另一种方式回归。懂得“舍得”的人,往往会赚越多的钱,会得到更好的发展。

刚开始开店做生意的时候,我对店里的商品都小心地销售,碰到顾客讨价还价时,和顾客斤斤计较,有时候还会争得不愉快。虽然我在经营中精打细算,但经营依然不景气,店内顾客很少,有时一天也没有几个顾客,卖不了几件商品。后来,在零售户自律小组会议上,同行们讨论起“舍与得”的话题,让我受益匪浅,懂得了有舍才有得,先舍而后得的道理。

从此,我改变了经营理念,经常让利于顾客,让顾客得实惠。经营中,我学会了舍弃一些小利,来凝聚店铺人气。我每周拿出一天来进行低价促销,特别是一些顾客生活所需的水果蔬菜等八折出售。鸡蛋是居民每天都必备的,我在低价促销这天,鸡蛋就按进价出售,有时一筐鸡蛋剔除硌窝外,还得赔上几元钱。但这一举措却得到了附近小区顾客的欢迎,促销日当天,店内顾客比平时多出两倍多。他们在购买低价商品时,也会买些其他商品,总体算下来,我还是有赚头的。对那些滞销商品,有的我2折出售,有的干脆就送给那些上了年纪又没有多少收入的老人。这种做法,得到了老年顾客的青睐。另外,店里新进了新鲜水果、精致小零食等,我都会拿出一些给顾客品尝,让他们亲自感受一下味道,往往就能打开销路。

李老板:懂得方与圆,赢得顾客信任

方圆智慧被看作为人处事的人生哲学。方是规矩,是做事的准则,只有按照原则做事,按照规矩办事,才能使事情正常进行下去,才能赢得他人信任。圆是豁达,是灵活和变通,圆融之人总是最受欢迎的,他们会绕开障碍,顺利到达成功的终点。在与人交往的过程中,多一些宽容和忍让,少一些苛责。做人这样,零售经营也应该如此。在经营中,要做到该方时方,能圆时圆,方圆兼顾才能够进退自如,给自己赢得广阔的经营空间。方正,就是要遵守传统道德观和经营底线,规规矩矩做人,踏踏实实经营;圆滑,就是要圆润柔和,懂得变通,给自己创造更多的机会,给顾客留下迂回的空间。过于方正,不懂弯曲,受伤的是自己。过于圆滑,事事只为自己着想,将会失去人心,流失顾客。作为零售人,经营中要懂得方与圆的道理,通过摆正方与圆的关系,以“方”的遵则,坚守经营底线,以“圆”的灵活,通融客我关系。

经营中,我做到两点儿:

一是讲原则,坚守经营底线。做生意要有原则,遵守职业道德,做到货真价实,坚持诚信待客。我做到“两不”:不碰法律红线,做到依法经营。特别是卷烟经营更要坚守原则,坚持从烟草公司进货,在保证消费者权益的同时也维护了自己的合法利益;不踩诚信底线,坚守诚信经营。严把商品进货关,在进货时做到货比三家,通过对比经销商、产地等情况,选择质量好、信誉好、服务好的商家进货。在卷烟经营上,我将自己的客户编码公示与众,让顾客监督,明白消费。

二是善变通,安抚顾客情绪。商场如战场,所谓“用兵之妙,存乎一心”,经商做生意也是如此。要想生意成功,就要在经营中多谋善变,随机应变,用一颗感恩之心善待顾客。由于我店里的商品大多是薄利多销的商品,而有些顾客来购物时,依然讨价还价。特别在购买卷烟时,也会讨价还价,要求降价出售。碰到这种情况,我一方面向顾客说明情况,求得顾客的谅解。另一方面,为了安抚顾客情绪,我会随手送给顾客一个精美的小礼品,让顾客得到心理的平衡。

冯老板:把握进与退,给顾客留尊严

许多零售户朋友都会在销售中碰到顾客无底线讲价的问题。不让价吧,顾客会转身就走;让价吧,本来利润就低的商品卖出去,几乎赚不到多少钱。有时对方提出的要求与自己的预期相差太远,这就需要拒绝、否定。但若拒绝时死板、武断甚至粗鲁,会伤害顾客,导致生意失败。

在拒绝顾客还价时要面带微笑,不用粗暴的语言伤害顾客,或者对讨价还价者表现出厌恶和轻视。高明的拒绝是审时度势,随机应变,有理有节地进行,让双方都有回旋的余地,最后达到成交的目的。

在价格进入拉锯阶段,不要过早地进入价格谈判阶段。顾客和你谈价格,你就和他谈商品质量,谈商品价值。如果一开始就在价格上让步幅度大,就会让顾客觉得你开出的价格虚头很大,杀价空间很大的感觉,让你非常被动。因此,在让价的时候,幅度一定要小,让顾客感觉到你的让步很艰难,让顾客感到他能得到这一让步就是很大的胜利了。

在平时的经营中,我做到不与顾客分对错,争输赢,不和顾客较真。和顾客较真,和顾客理论,受伤的永远是店主。做生意就是靠和气生财。只有顾客多了,生意才能兴旺。遇到再讨厌的顾客,也不与其争吵,因为我的目的是赚钱,不是教顾客怎么做人,也不与顾客分对错,把面子留给顾客,把尊严让给顾客。顾客得足了面子,就自然而然地愿意购物了。

智慧是成功经营的“金钥匙”,用对了,顾客就会蜂拥而至。在商场如战场的激烈竞争中,广大零售户朋友只要不断发挥自己的聪明才智,在经营中学会舍得,懂得方圆,把握进退,讲究策略,把握时机,就能够用自己的智慧赢得顾客的信任和青睐,换来双赢的局面。

靠拾垃圾年入50多万,烟民丢弃的废旧烟头,到底有何赚头?

在很多人小的时候,家里其实是并没有那么富裕的,而在以前更是这样,那时孩子为了能有零花钱购买零食,大多数都会选择靠捡烟头来换取糖果。说起来,其实有很多人并不相信,但这确实是发生在20年以前的事情,用烟头换糖果也确实是真的。

在那个时候,有很多孩子都靠捡烟头吃到日思夜想的糖果。20年过去了,在大剧场已经看不到那些捡烟头换取糖果的孩子了,因为现在经济水平发展得越来越好,家庭生活水平也逐渐提高,已经没有人会再去捡烟头来赚钱了。

因为这样的行为在有些人看来,确实是有点不好意思,还有就是因为现在生活条件变好,人们已经不需要为了吃糖去捡烟头了。但在现在,捡烟头虽然不能用来换取糖果或者是零食,却能保护我们的生活环境。

在四川,就有个政策是为了能响应国家创建文明城市的号召,政府就开展以烟头换鸡蛋这样的活动。而且除了四川省之外,比如广州、汕头、江苏以及徐州等这样的大城市,都先后开展了这样有意义的活动。

活动是这样的,人们可以凭借20个烟头来换取一个鸡蛋,而且还没有上限,意思就是,捡到的烟头越多,就能得到越多的鸡蛋。事实上,现在的捡烟头,并不能为人们增加收入,最多就是能为人们换取一些不要钱的生活用品罢了。

但同一件事,经过一个外国人的操作以后,那些没用的烟头却变成赚钱神器。大家都知道,我国人口已经位于全国第一,那么自然而然,我国抽烟的人数也排在世界第一名。据统计,目前,我国吸烟的人数已经达到三亿人,如果每个人一天消费一包烟,可想而知,我国会产生多少废旧烟头,这个数字十分庞大,达到60多亿枚烟头。

其实很多人都知道,废旧烟头可以回收,而且还有一定的价值,但人们其实并不能真正的知道它的价值在何处。人们可能都只会觉得,一只香烟最有价值的地方已经被燃烧了,而剩下的烟头,其实价值也不大。

但我们都知道,香烟头共可以分为三个部分,这三个部分就是包括烟草的包装纸,里面的烟草丝,最后一个就是烟头,也就是我们常说的滤嘴。其实香烟燃烧之后剩余价值还是挺大,现在说滤嘴,其实废弃烟头最主要的部分和剩余价值最大的就是滤嘴。

滤嘴主要是由醋酸纤维构成,早在以前,就有人发现滤嘴中的这个成分,还是有一定价值的,再把这个东西进行漂白,消毒以后,就能用来制作一些塑料制品。而且这种闲置着的滤嘴,成本也很低,回收利用的价值也比较大。

不仅可以用来制作塑料制品,还能够用来制造衣服,所以说它的价值还是比较大的。上文中我们提到的外国人,他就是利用废旧的烟头滤嘴中的纤维,来制作衣服,而他一年的收入能达到50万元以上。

接下来,我们再来说烟头的另一个部分,就是滤嘴外面的那一层烟纸,这层纸可以通过重新加工之后,再做成纸浆,制成简单的包装材料,作用还是挺大。

最后再说烟草丝,其实大多数的烟头上,只剩有很少的烟草丝,但有些没有使用完的烟头,还是能够剥离出一些,这些烟草丝可以积累下来,以后用来堆肥。

所以千万不要小看烟头,其实它的作用还是挺大,剩余价值也很大,而且收集起来处理,也是对环境的一种保护。

望闻问切,给自己的零售店做一次全面诊断

如今谈起实体零售,人人摇头晃脑。就我们当地而言,到处都贴着店铺出租的广告,有些都已经张贴半年了,依旧无人问津。向来“牛哄哄”的房东们这几年也不得不妥协,很多都已经开始降租。那么,对于我们这些仍在坚持的零售户,应该如何应对?

本人经营的是一家小型便利店,以卷烟销售为主,当然还附带了一些其它的商品。闲暇之时,在此与各位聊聊便利店的那些事。

凡事都有其因果,万物也有其根源。一家便利店,核心无非就是经营者和店铺本身。人若要想长寿,需要各方面平衡。只有吃的下又能消化的了,才算健康,适当运动再来点精神食量,自然光彩焕发,能活99。

便利店想要生存的久,也得健康发展,先给自己做个全方位诊断,排除病因,发现哪里不对劲,赶紧对症下药。

需要如何诊断?

首先,找准定位。深挖自己的优劣势,根据地段覆盖面和人流量、店铺实际经营面积、客户人群的需求和消费能力、自身年龄和经营能力等情况,量身定制属于你个人的一套整治方案。以便利店售卖的商品为例,结合自己的实际情况,再做进一步分析。比如我的店铺面积不大,25个平方左右,除去所有柜台和卷烟经营区域,剩下的空间只有10几个平方;仓离得较远不能囤货;大部分时间一个人经营,没有帮手;不做批发只做零售;店铺位置在主街道,离住宅小区较远;新店刚开,除往来人群并无太多固定客户……这些就是我为自己小店做出的诊断,简而言之:店小,没仓库,不能离店,不做批发,居民不聚集,散客为主。

然后,对症下药。找出症状不难,关键在于如何寻对药方,再将其一一解决。

一、店铺面积问题

店小就得合理规划商品摆放布局,绝不浪费任何可以利用的空间。事先想好经营范围,哪里放什么商品要心中有数,货架的高低、层数、选材和色调都要尽量根据用途量身定制,虽然一开始投资稍大,但最终你会有所惊喜。只要与整个店铺的风格匹配,与摆放的商品尺寸相符就是好的。自己满意才可能让顾客满意,反之就是不合格。

二、经营方向问题

一般的主街道店铺都是寸土寸金,老板都是有多大的店铺就开多大的店,没有仓库可以说是许多小便利店的通病。许多老板会另租一个仓库,往往在其它地方,需要交通工具才能将货物从仓库搬运过来。也有一部分老板根本就没有仓库,若是后者加之无人帮忙看店,那就只能做些零售生意。

既然只能做零售,那就要在选品环节多动脑筋。商品到底是多而杂还是少而精?这里开始有了分歧:一部分老板认为商品种类要多而全,商品多才能满足更多的客户需求,有种捕鱼需要广撒网的想法;另一部分老板则认为商品种类不需要太多,要少而精,做出自己的特色,让客户想起某类商品就能说出你店的名字,主打某一类商品会更容易让顾客对此记忆深刻。

个人比较赞同第二种观点,因为有个前提是我们的店铺经营面积小。商品太多过于混乱,顾客首次进你的店并非要买多少商品,而是随意随性的观察。商品多并不能让顾客对你的店铺产生购买欲或者依赖性,要多样化还不如去大超市选购,别忘了我们的优势在于便捷。商品少则可以摆放的更丰富、更个性,让顾客对这些商品有较为深刻的记忆。这就好比10个数字看一遍跟1个数字看十遍的区别。后者更容易被印记在脑中。

只要你的商品选的好,又能让顾客记得住,自然在下次需要的时候首先会想起你的店。

三、店铺选品问题

困扰大家的关键就在于选品必须因店制宜,我究竟该卖什么?

这个问题涉及到每个店铺不一样的地理位置和当地环境。比如店铺所在地是城市街道还是乡镇街道?当地有无旅游景点?平时过往人群是以当地人为主的还是外来游客为主?此街道是否为居民往返家时的必经之路?周边有无学校、商场、娱乐场所等等,条件太多,因此众说纷纭无法统一,我只按个人实际情况给出些许建议:本人觉得,中医的“望闻问切”,同样适用于实体零售业。

望:原本是指观气色,此时理解为多观望。观望店铺所在街道的东南西北各个方向,注意来往人群的行走习惯,喜欢靠右走或是靠左走,哪个时间段的人流量最大,周一至周日人群属性会有哪些不同;观望与你同类的店每天的客流量,其中小孩多不多?烟民多不多?进店消费者大概会是哪些人群等等。总之,通过观望获取尽可能多的信息量。

闻:原本是指听声息,此时可以理解为多听。偶尔听路人在聊什么话题;多与附近的老板交流,听听大家平日里的观点;与时俱进多了解潮流趋势,甚至可以多看同行直播,听听他们如何说;关注网红产品,这些利润还是很高的。总之就是要将听到的信息进行整理,筛选出对自己有用的建议。

问:原本指询问症状,这点倒不用多做解释,大同小异。多与进店客户交谈,问问他们的需求点;多邀请亲朋好友来店,问问他们的感受;多问自己,如果是你偶尔经过街上的便利店时,可能的需求是什么?

切:原本指摸脉象,此时理解为将收集到的所有信息进行归纳总结,排除假象,梳理出核心点,循序渐进推陈出新,做好商品下架上架的工作准备。

回到我自己本身,店铺位置在小镇的主街道,小镇不大,人口也不多。每天来往人群基本都是镇上的人,即使不认识,每天见一次打个招呼也就成了熟人。这条街道是多数人回家出门的必经道路。傍晚出来闲逛的人会比较多,有孩子成群结伴而行。一到周末或是节假日,外出学习打工的人会回来,人流会比平时多出许多。

最终结论:小镇外来人员不多,消费圈子基本固定,消费层次相对稳定,消费年龄跨度大,从几岁的儿童到七八十岁的老人。除了烟酒之外,我能选择的商品种类就不宜过多。具体分为几个不能和几个可以:

不能:太重的东西不能卖,比如大米、瓶装的整箱的啤酒、大桶的油等,没人愿意从大街上提这么重的东西走路回家;太贵的东西不能卖,多数人对小便利店的印象都是便宜便捷,太贵的商品不容易售出;容易过期的东西不能卖,比如保质期很短的奶油商品。

可以:饮料、牛奶,小孩子爱吃的零食可以卖;少量的网红玩具可以卖;方便速食类食品可以卖;纸巾等便于携带的清洁用品可以卖;口香糖可以卖……(此处只用最大众化的商品来举例),总之要选择出货快的品类,虽然利润小,但是销量还可以。

以上就是一些基本的选品注意事项,也只是本人的一些感悟。老板们可以依照自己店铺的实际情况,做一些类似的思考。

最后我想说的是,烟酒便利店门槛低、投资小,所以数量多,竞争更为激烈。希望同行们多多交流,一起出谋划策,互助共赢。